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华东六少营销峰会已成为出版合作的典范、少儿市场的标杆—— 33岁少儿书订货会火爆背后

来源:中国新闻出版广电报 | 刘蓓蓓  2019年03月12日08:30

华东六少从上世纪80年代的借力市场,到90年代的推动市场,再到进入21世纪后的引领市场,这一发展轨迹的背后体现了六少坚守图书的品质和原创,坚守出版的品牌和创新。

行业展会如今越来越多,出版人颇有赶场之感。但有这样一个只有6家出版社参展的订货会,虽然办了33年,依然人气节节高,经销商、出版社打从心底里愿意来参加——它,就是华东少儿出版联合体营销峰会(简称华东六少营销峰会)。

3月6日,由二十一世纪出版社集团承办的2019年华东六少营销峰会在江西南昌举行。《中国新闻出版广电报》记者了解到,今年参会人数达480人,其中,经销商就有360人。而华东6家少儿社(安徽少年儿童出版社、浙江少年儿童出版社、明天出版社、二十一世纪出版社、江苏少年儿童出版社、福建少年儿童出版社)每家20人左右参会。这20人中,包括社长、总编辑,分管发行、编辑的社领导,以及普通发行人员、编辑。

为什么上下游如此看重华东六少营销峰会?它究竟有何魅力吸引这么多人前来?这场营销峰会今年又呈现出哪些少儿出版新趋势?

一个务实的交流平台

同许多订货会一样,订货已经不是华东六少营销峰会的主要功能,它的最大作用是搭建了一个交流的平台。这个交流既有华东六少之间的交流,也有上下游的交流。

对于华东六少之间的关系,东道主二十一世纪出版社集团社长刘凯军用了一个形象的比喻,他说,华东六少就像运动场上的参赛选手,既是竞争对手,又是有着共同目标的事业伙伴。而营销峰会则营造了一种共同奋进的积极氛围,让大家有了近距离观摩学习的机会,通过与兄弟社产品对比、借鉴,通过了解兄弟社的营销策略思路,更容易看到自身的优势与不足,也更清楚自我定位。“华东少儿联合体开放的精神,使得6家少儿出版社发展成为特色鲜明的6支少儿出版劲旅。”刘凯军表示。

在华东六少营销峰会上,最为忙碌的是出版社的发行人,但他们忙并快乐着。3月6日下午的现场交流会持续了4个小时,每家出版社展位前都围满了人,经销商不停地向出版社发行、编辑咨询每本书的具体情况。展场专门设置了一大排有桌椅的区域,便于大家交流。

参加了多年华东六少营销峰会的安少社市场营销部主任詹玮玮告诉记者,经销商还是很认可华东六少的品牌,这从参会人数之多就可以看出。而这种现场的交流是非常务实的,大家看书、选书、谈书踊跃积极,都是一个一个品种地聊。令他高兴的是,此次安少社带来的重头产品,经销商们都很看好其市场前景。

对于经销商来说,虽然对于华东六少的看家产品他们了然于胸,但还是愿意来面对面交流。漳州博文图书文化有限公司总经理许少凤自从入行以来,15年年年不落地参加华东六少营销峰会。在她看来,其一是因为六少图书有市场号召力,六少书的上架率和销售情况都不错;其二是他们希望能和出版社碰撞出一些新的市场信息,比如市场操作的方式方法,这些每年都会有变化,出版社会给他们一些具体操作上的建议,有利于他们把握市场导向。许少凤说,她还把六社新书介绍的PPT全部带回去,公司会对产品市场一一进行分析研究。

记者看到安少社副总编辑白利峰时,她正和安徽新华书店少儿区主管聊得兴起,原来她们正在讨论安少社一本刚刚升级的纸板书的销售情况。“她给我介绍了什么内容的纸板书、采用什么销售方式更容易被读者接受和买走。”白利峰说,虽然同在合肥,但平时见面交流的机会很少。经销商更多的是和发行人员沟通该社重点品种或者整体图书的情况,发行再把相关情况反馈给编辑,这肯定不如在华东六少营销峰会这个平台上,编辑和经销商直接沟通来得深入。此外,编辑也可以看看其他社围绕哪些重点作家做了什么选题,怎么把一个普通选题做出特色,装帧上有什么借鉴,总之,对于编辑来说华东六少营销峰会非常开阔眼界。

一个引领市场的风向标

记者注意到,华东六少在介绍今年自己的重点产品线时,儿童文学几乎都被放在了第一位。除了抓住这个少儿市场的第一大类之外,六社在其他产品线上各有侧重。比如明天社的图画书、福建少儿社的台湾儿童文学板块、苏少社的国际化出版、安少社的卡通动漫、浙少社的主题图书、二十一世纪出版社的经典IP的深度挖掘等。

在各社新品介绍中,记者也发现,六社的产品一定程度上体现出对于少儿市场的判断和推动。

原创科普图书一直是少儿出版的薄弱板块,今年六社在这个品类上有所动作。最近大火的科幻电影《流浪地球》的“80后”导演郭帆,对一部儿童科幻片《霹雳贝贝》印象深刻,创作《霹雳贝贝》的作家张之路今年在安少社将推出其经典代表作的全新改版“张之路科幻星球”系列;苏少社今年将推出以反映古生物研究最前沿科学成果为主要内容的“生命的悸动”系列,这套书还是“十三五”国家重点出版物出版规划项目;明天社则利用儿童文学名家大IP,让孩子在主动探索的过程中增长知识,比如《马小跳发现之旅》《沈石溪动物探索营》《阳光姐姐科普小书房》等。

浙少社别具一格地以“浙少严选”口号推荐图书。据了解,2019年,该社首次推行“浙少严选”机制,对上百个新选题进行严谨甄选,力求把好书带到更多读者身边。其中该社的主题图书《领风者》,以漫画形式探索马克思主义大众化传播,颇具新意,值得期待。

近年少儿出版市场更为细分,IP运营、跨界营销、产品价值线深化成为少儿出版发展的新路径,二十一世纪出版社今年就将重点放在了以IP运作模式进行品牌化运营上,“不一样的卡梅拉”“大中华寻宝记”等畅销IP都将进行全方位开发。

福建少儿社从2009年开始就致力于打造童诗板块。他们注意到近几年童诗市场悄然兴起,成为少儿出版的上升力量,因此也加大了对这一市场的开发力度。今年将重点推出由儿童文学评论家方卫平选评的《童诗三百首》,该书荟萃了当代经典的儿童诗。

华东六少从上世纪80年代的借力市场,到90年代的推动市场,再到进入21世纪后的引领市场,这一发展轨迹的背后体现了六少坚守图书的品质和原创,坚守出版的品牌和创新。在“一切为了孩子”的共同出版理念下,华东六少出版联合体才能走过三十三载,成为出版合作的典范,成为少儿市场的标杆。